应如何完善销售人员的提成工资制度？

     对于销售人员的管理，特别是销售人员的薪资管理，款到提成制度一向被认为是比较科学合理的制度。应如何完善销售人员的提成工资制度，在激励销售人员的同时又能防止相关争议是企业最为关心的问题。南京劳动律师认为，就提成工资制而言，企业需要在制定规章制度或订立劳动合同时注意以下事项：
     1．明确提成制度的具体含义及提成计算方式。企业采取提成工资制的，应当在劳动合同中明确约定该员工的薪资计算方式是提成工资制。同时，企业还应明确规定或约定相关提成基数、提成比例及相应计算方式。比如，提成基数是以销售款为准、折算销售款为准还是以每笔实际利润为准，提成比例是固定比例提成制、累进比例提成制、固定额度提成制还是浮动额度提成制，计算方式是简单的基数乘以比例还是基数加权乘以比例，等等。
      2．明确提成给付时间和给付方式。提成制度不仅包括提成计算方式，同时还包括提成给付时间和方式。给付时间可以是“约到提成”即凭销售合同申请给付提成，也可以是“款到提成”即凭财务到账记录领取提成。给付方式可以是现金给付，或者支票给付，或者预先在月薪中给付，或者按实际销售时间给付。
      3．明确不能达到基准提成指标时的薪资待遇。在采取提成制度时，企业往往会规定一个最低提成销售额，也即员工必须完成此最低指标方可申请提成。但此时应注意，不能将员工实得的基础薪资约定为零。在员工提供了正常劳动的情况下，即使该员工没有任何销售业绩或者销售业绩未达标，企业也需要支付工资，且不低于当地最低工资标准。当然，企业可以通过提成工资季度平衡、提成底薪最低工资保底等方式予以调整。
(责任编辑：南京律师杨娅)

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